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厨具厂家代理商考察该取道何方?

发布日期:2018-09-17
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随着橱柜行业近年来快速发展,现在的橱柜已经不再是附属于家居行业的某个种类,而是另起炉灶的“个体户”了,有了自己的“番号”。作为标志着人们生活品质上升的橱柜行业,也原来越引起投资者的关注,越来越多的人们想加入橱柜行业,橱柜厂家、代理商共谋将来是目前这个热门行业的发展趋势。

虽然说橱柜行业作为新型行业,比之成熟行业,不论是竞争环境还是利润空间都相对狂送。但是要想成为一个成功的代理商,却不是随便选个品牌就能实现的。所以前期找对一个好的橱柜品牌是代理商“大展拳脚”的前提。那么橱柜代理商考察厂家该取道何方呢?

第一、探其终端——去附近代理商实地考察心明了

据了解,大部分橱柜意向代理商通过网络、招商会或者其它渠道联系到橱柜厂家,而面对每个企业招商人员天花乱坠的说辞却无法适从。觉得每个说的都好,写的都对,不知道该怎样去判断适合自己的品牌。其实每个企业的招商条件可谓大同小异,与其每天面对这些照本宣科的条款,不如到附近该品牌的代理商经营状况进行考察。考察时可以从两方面入手:首先,可以看一下考察的这个代理商的专卖店的选址,是否位置比较好,要知道一个好的品牌是不会随便挑选代理商的,一个好的终端店面是代表企业形象的,另外也可以对比下自己的实力,毕竟选择品牌合作不仅要看品牌实力,还应该把握一个“适合自己”的原则。其次可以进入店内,通过店面的装饰、员工的谈吐着装、甚至是卫生情况,都可以看出该代理商的经营状况。

第二、究其源头——去生产厂家实地

橱柜代理商要想了解品牌的根本状况,只看已经选择该品牌的代理商的经营情况是不够的,要了解其是否表里如一,就需要去企业的生产基地一探究竟。很多代理商到厂家考察,首先最想了解产品情况,特别是自己的利润空间,什么时候收回本钱,然后再考察企业的厂房规模、生产流程、政策等等。其实这些方面企业都会做足功夫,也会比较重视这块的接待工作,通过这些方面的了解可能还不足以了解橱柜品牌的真实面貌和发展愿景。

橱柜品牌的价值就是社会价值的体现,而社会的本体就是人,代理商去橱柜厂家考察不如把对人文环境及企业文化放在比较重要的位置,比如工厂内工人之间的对话及工作情绪,及工厂内的工作氛围。一个好的企业是应该有“以人为本”的理念,只有把企业责任和社会责任紧密结合的企业,才是立足品牌发展的企业。目前国内还是有很多企业意识到这一点,为员工提供舒适的生活和工作环境,积极履行自己的一些社会责任,比如对贫困学子的捐赠等等,其实在取之于民、用之与民的同时,企业的品牌影响力也会无形增长,而代理商只有找准这类有发展的橱柜品牌,对自己将来的长久经营才能奠定坚实的基础。

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